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老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)（三十二） [ 2019/9/24 ]
6、初訪客戶(hù)目的（老君爐匯編） 在初訪時(shí)我們的目的是了解客戶(hù)信息，而不是迫切的向客戶(hù)推銷(xiāo)，了解什么樣的信息對(duì)我們的銷(xiāo)售會(huì)有幫助呢？ u 了解目標(biāo)診所人員構(gòu)成； u 了解產(chǎn)品準(zhǔn)入關(guān)鍵人； u 了解每日呼吸系統(tǒng)疾病患者量； u 了解診...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)（三十一） [ 2019/9/23 ]
1、老君爐初訪形式 在進(jìn)行初訪時(shí)，我們可以采用如下形式： 1、熟人轉(zhuǎn)介紹，我們可以借助目標(biāo)客戶(hù)的朋友、親戚、同學(xué)等為我們先做好溝通，我們?cè)偃グ菰L，這樣的成功率會(huì)很高。 2、讓對(duì)目標(biāo)客戶(hù)有幫助人群為你說(shuō)話，如當(dāng)?shù)匦l(wèi)生或藥監(jiān)部門(mén)人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)，該資源比較特殊并不是每位銷(xiāo)售員都具備，如你具備相關(guān)資源并...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)（三十） [ 2019/9/18 ]
1、通過(guò)禮物讓客戶(hù)記住你   拜訪客戶(hù)的時(shí)候用一些小禮物，可以拉近你與客戶(hù)的關(guān)系，方便破冰，比如天氣熱了可以買(mǎi)解暑的水果，客戶(hù)的水杯不好可以給客戶(hù)買(mǎi)個(gè)水杯，趕上中午可以買(mǎi)客戶(hù)喜歡的飯餐，如果客情關(guān)系好可以買(mǎi)上羊腿、活雞給客戶(hù)做飯，也可以選擇給客戶(hù)的家人購(gòu)買(mǎi)禮物，總之選的禮物要用心有特色，區(qū)別于他人。
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)（二十九） [ 2019/9/18 ]
1、拜訪客戶(hù)時(shí)間 根據(jù)診所營(yíng)業(yè)時(shí)間來(lái)確定拜訪客戶(hù)時(shí)間，我們可以選擇早上開(kāi)門(mén)時(shí)，中午醫(yī)生午休時(shí)，下午醫(yī)生快下班時(shí)間進(jìn)行客戶(hù)拜訪，最好不要選擇醫(yī)生接診時(shí)進(jìn)行拜訪，因?yàn)獒t(yī)生正在忙沒(méi)時(shí)間接待你，除非你和醫(yī)生關(guān)系不一般但最好不要這么做。 根據(jù)老君爐黃英咳喘糖漿呼吸類(lèi)產(chǎn)品，我們要在每年的4月-10月中旬做大量的走訪和客情維護(hù)工...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)（二十八） [ 2019/9/17 ]
1、確定拜訪路線    你可以按照與居住地遠(yuǎn)近或規(guī)劃每輪次開(kāi)發(fā)路線（如1周拜訪30家），也可以根據(jù)客戶(hù)診所規(guī)模確定拜訪順序，拜訪客戶(hù)不在多而在精，每拜訪5名客戶(hù)成交3名并能通過(guò)客戶(hù)間轉(zhuǎn)介紹完成銷(xiāo)售，就證明你是成功的。
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)（二十七） [ 2019/9/17 ]
三、加入黃英戰(zhàn)隊(duì)——讓你的客戶(hù)認(rèn)識(shí)你、認(rèn)可你 如果你已做好了加入黃英戰(zhàn)隊(duì)賺取財(cái)富的準(zhǔn)備，那么恭喜你，你為了自己和家人有好的未來(lái)播下了一粒種子，我們黃英戰(zhàn)隊(duì)的成員想要獲得成功，想讓希望的種子長(zhǎng)成參天大樹(shù)，就必須讓客戶(hù)對(duì)你本人產(chǎn)生認(rèn)同感，對(duì)老君爐黃英咳喘糖漿產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，我們現(xiàn)在就進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)階段，告訴大家如何讓客戶(hù)認(rèn)可你，認(rèn)可老...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)（二十六） [ 2019/9/16 ]
二、如何成為一名老君爐黃英戰(zhàn)隊(duì)成員    當(dāng)看到自己的親戚、發(fā)小、朋友都在賣(mài)黃英咳喘糖漿而賺錢(qián)、買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房，生活變的更美好時(shí)，你有沒(méi)有一種沖動(dòng)想要加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，自己做老板，改變現(xiàn)在的自己呢？    如果你有這種想法，那么恭喜，你是一個(gè)為自己，為家庭有擔(dān)當(dāng)負(fù)...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)（二十五） [ 2019/9/16 ]
三終端---準(zhǔn)入門(mén)檻低，維護(hù)環(huán)節(jié)少，市場(chǎng)機(jī)會(huì)多 我國(guó)有超過(guò)92萬(wàn)家的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這些基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)包括在城鎮(zhèn)中的診所、門(mén)診部，也包括鄉(xiāng)村中的村醫(yī)診室，由于條件限制這些客戶(hù)迫切需要好的產(chǎn)品和能提升自己醫(yī)療水平的培訓(xùn)及服務(wù)，這給三終端市場(chǎng)創(chuàng)造眾多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 醫(yī)藥三終端市場(chǎng)相比臨床與藥店市場(chǎng)具有準(zhǔn)入門(mén)檻低，準(zhǔn)入環(huán)節(jié)少、...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)（二十四） [ 2019/9/12 ]
藥店---成本高，門(mén)檻高、機(jī)會(huì)少    老君爐統(tǒng)計(jì)我國(guó)藥店數(shù)量超過(guò)45萬(wàn)家，其中超過(guò)50%為連鎖藥店，在對(duì)連鎖藥店進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)我們面臨著準(zhǔn)入門(mén)檻高、競(jìng)爭(zhēng)壓力大、維護(hù)成本高、產(chǎn)品利潤(rùn)低、回款周期長(zhǎng)等問(wèn)題，單體藥店也存在競(jìng)爭(zhēng)壓力大、維護(hù)成本高、回款周期長(zhǎng)問(wèn)題，總體來(lái)講藥店市場(chǎng)存在成本高、門(mén)檻高、機(jī)會(huì)少特點(diǎn)...
老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務(wù)員手冊(cè)（二十三） [ 2019/9/12 ]
老君爐銷(xiāo)售篇   一、醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀    醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，曾經(jīng)這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造了很多輝煌，也成就了很多人，但如今的醫(yī)藥行業(yè)充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)與機(jī)遇，對(duì)于即將從事或正在從事醫(yī)藥行業(yè)的你，老君爐提醒您有必要了解醫(yī)藥行業(yè)各市場(chǎng)的現(xiàn)狀。 臨床市場(chǎng)...
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